Категория: Marketing
Панталон ли се опитвате да ми продадете? А Вие - шоколад и бонбони? А, Вас нещо не ви разбрах! За някаква услуга за телефона ли ставаше въпрос? О, чакайте да позная! Пък Вие сигурно искате да ми продадете кола? Познах , нали? И Вас Ви разбрах - обяснявате ми какви хубави апартаменти продавате.
Какво ви става? Защо се опитвате да ми продадете всичките тези неща? Аз нямам нужда от тях. Нямам нужда от вашите продукти и услуги. А, и честно казано не знам някой да има :). Да, правилно разбрахте. Хората нямат нужда почти от нищо. Само от мечти…
Какви ги говоря ли? Ми, ето един пример. Как ще отговорите на въпроса : “Каква е колата на вашите мечти?”. Просто я опишете. Ето, аз ще опиша моята:
Искам малка и симпатична кола. И все пак да е стилна. Да e достъчно бърза ( не че карам бързо, ‘ма някой ден като се науча да карам наистина добре и това ще стане). Да има поне 4 звезди на Euro NCAP. Да има хубав цвят. Типичната градска кола. Но все пак искам да има свой собсвен стил. Като мен.
А сега да отговорим на въпроса: “Коя марка кола се доближава най-много до вашата мечта?”. Ето и моят отговор: FIAT 500. Защо ли? Защото това е моята мечта. Тези хора не продават просто колата “FIAT 500″. За мен те продават моята мечта.
Не се опитвайте да продавате продукти и услуги. Никой не ги иска и нищо няма да спечелите. Просто продавайте нечии мечти. Колко е лесно, нали? На думи…
P.S. В момента си мечтая за едни обувки, които да ми стават и един мотор. Някой да има желание да ми продаде тези мечти?
за публикации